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        快手海外產品商業化加速,成為中國本土品牌出海營銷新引擎

        2022-03-18 16:51:53 來源:市場星報   編輯:李進   
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        隨著北京2022冬奧會的閉幕,諸多中國品牌成為國際舞臺上的耀眼之星,再次向世界展示了中國品牌的強大實力。多年來,中國品牌紛紛走出國門,不斷壯大其海外業務,國際化之路越走越寬、越走越穩。其中,很多互聯網平臺更是成為行業的領軍者。外媒報道稱,中國已成長為一些世界領先的科技公司的總部所在地。

        眾多中國公司中,作為北京冬奧會持權轉播商,以及中國短視頻平臺出海的頭部代表之一,快手近年來在海外市場增勢強勁。目前,快手產品和服務已覆蓋全球大多數國家,在拉美、東南亞和中東地區表現尤為矚目。

        近一年來,快手海外產品快速發展,國際化步伐不斷加快,特別是在去年10月,快手海外業務接連做出三個“大動作”。

        一是,快手國際化事業部正式將Kwai中東、Kwai拉美以及SnackVideo三大產品合并,實現資源整合。

        二是,快手對海外業務人事組織進行調整。3月17日,快手宣布調整國際化事業部組織架構,以加強國內和海外的業務協同,提升海外業務戰略優先級。

        三是,快手正式在巴西上線品牌化廣告平臺“Kwai for Business”,該平臺為企業在應用中創建和插入贊助內容提供解決方案,包括品牌開屏廣告、信息流效果廣告,以及品牌挑戰賽等模式,目前主要覆蓋拉美地區。

        基于一站式的服務理念以及Kwai龐大的活躍用戶數,Kwai for Business平臺上線后,快速吸引了大量海外當地品牌合作。初期合作的品牌包括連鎖快餐品牌Subway、外賣平臺iFood、教育平臺Duolingo、護膚與身體護理品牌NIVEA以及電子商務平臺Amazon、Shopee等。此外,巴西電商平臺Casas Bahia也與Kwai達成合作,允許商家在線上進行直播帶貨,幫助賣家提高產品銷售。

        以Kwai for Business的上線為代表,快手海外產品商業化的快速擴張,不僅吸引大量海外本地品牌關注與投放,也成為中國本土品牌出海的全新流量紅利渠道,滿足不同領域品牌的增強曝光、拓展新用戶、提升效果轉化等多元營銷需求。

        一直以來,巴西是中國品牌開拓海外市場的重要陣地之一。2021年底,由游族網絡發行、騰訊游戲NextStudio研發的游戲產品《金屬對決》與Kwai達成合作,通過Kwai挑戰賽玩法,快速提升游戲品牌曝光,并完成效果轉化目標,成功開拓巴西本地市場。

        活動中,Kwai從話題傳播廣度、即時話題熱度、品牌信息接受度、內容資產沉淀四大目標出發,為《金屬對決》量身策劃了#SeuEstiloMetal (#測試你的金屬風格)話題挑戰賽。該話題在激發用戶好奇心與創造欲的同時,也通過嵌入Metal關鍵詞增強品牌主題曝光。

        此外,Kwai還通過魔法表情、商業流量組合、達人營銷等玩法配合挑戰賽,持續激發挑戰賽熱度,為品牌方達成多維度營銷價值。

        其中,Kwai以《金屬對決》主打人物 Nari 面具為核心元素,二次包裝設計的定制魔法表情,激發了用戶參與拍攝、分享的熱情,增強了UGC創造力。同時,作為Kwai的王牌硬廣資源,品牌開屏則為本次活動強勢引流,高效引導轉化。

        數據顯示,本次活動總曝光量超3.4億,視頻總播放量達2.9億,視頻作品量超8.2萬。Metal Revolution 魔法表情,登上周投稿排名當周第2。24 位達人帶動挑戰賽節奏,85位粉絲量超過100萬達人自發參與挑戰賽。

        不僅是助力游戲品牌出海巴西,Kwai for Business同樣滿足了美妝品牌COLORLAND快速打開印尼市場、擴展品牌聲量、傳播品牌文化、加強用戶認知等營銷訴求。

        基于品牌營銷目標,Kwai for Business以“在線體驗美妝效果”為核心創意,結合品牌名稱COLORLAND為其打造了#ColorYOUrland話題挑戰賽,通過定制特效場景,體現產品使人“變美、變時尚”的特性,并通過商業產品整合,擴大活動影響力,實現品牌種草。

        活動中,Kwai for Business從三大維度助力COLORLAND實現營銷突破。一是通過品牌定制化魔表,激發用戶的好奇心與參與熱度;二是通過商業資源組合投放,提升活動曝光,快速傳播品牌核心信息;三是邀請49位美妝、時尚達人參與活動,進而吸引更多用戶模仿創作,大量沉淀品牌內容;诖,本次活動總曝光達2.3億,作品量超6萬,作品播放量達1.8億。

        此外,全球智能可穿戴品牌華米科技(Amazfit)也通過與Kwai for Business建立合作伙伴關系,共同推廣品牌全球新品發布。此次活動相關視頻超3.2萬個,瀏覽量超2.18 億次。

        值得一提的是,易點天下、鈦動科技、藍標傳媒旗下子品牌西紅柿互動等國內廣告代理公司,以及Nativex等全球廣告代理公司均與Kwai for Business達成合作,以強強聯合之勢,為中國品牌出海提供更多助力。

        綜合來看,在快手海外產品獲得越來越多中國本土出海品牌高度青睞的背后,與平臺龐大的海外用戶規模、極高的用戶粘性和活躍度以及優質的營銷能力、多元化的廣告展現形式等優勢息息相關。伴隨商業化進程的加速,Kwai for Business作為中國品牌出海的重要營銷平臺,正幫助品牌主撬動更多海外優質流量,實現全球營銷布局。

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